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Immobilien erfolgreich inserieren – so klappt es mit dem Immobilienverkauf

Immobilieinserat Mit einem gut gestalteten Inserat ist der Verkauf der Immobilie erfolgreich Foto: ©gradt - stock.adobe.com

Sie sind Besitzer einer Immobilie und möchten diese verkaufen oder vermieten? Dabei kommt es auf den ersten Eindruck an. Ein aussagekräftiges Inserat kann diesen positiv verstärken. Weil Sie mit einem Inserat leicht potentielle Käufer oder Mieter finden, erfahren Sie hier, wie Sie leicht eine erfolgreiche Anzeige erstellen.

Verkauf mit Makler oder Privatverkauf – ein Vergleich

Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung privat verkaufen wollen, brauchen Sie neben viel Zeit auch die entsprechenden Kenntnisse und ein gutes Händchen bei den Verhandlungen mit den künftigen Käufern. Verbinden Sie persönliche Emotionen mit der Immobilie, sind die Verkaufsgespräche deutlich schwieriger. Ein Makler dagegen ist unabhängig, bleibt sachlich und ist kompetent. Das sind sehr gute Voraussetzungen dafür, dass dieser in der Regel einen guten Preis beim Verkauf der Immobilie erzielt.

Der Privatverkauf lohnt sich, wenn:

  • Sie genügend Zeit haben und gerne recherchieren, um die für den Verkauf notwendigen Informationen zusammenzutragen.
  • Sie ein aussagekräftiges Exposé schreiben können.
  • Sie firm im Bau- und Vertragsrecht sind.
  • Sie gerne verhandeln, dabei geduldig und ausdauernd sind.

Mit Makler lohnt sich der Verkauf, wenn:

  • Sie nur wenig Zeit haben und keine Lust, lange die Informationen für den Verkauf zu suchen.
  • das Exposé besser der Fachmann schreibt.
  • Sie sich erst in Bau- und Vertragsrecht einarbeiten müssen.
  • Sie darauf vertrauen, dass der Makler als Profi einen besseren Preis erzielt.

Käufer für die Immobilie finden

Ein Inserat ist dann erfolgreich, wenn Sie den richtigen Käufer für Ihre Immobilie finden. Da gilt es, bereits im Vorfeld die nötige Spreu vom Weizen zu trennen und potentielle Käufer sorgfältig auszusuchen. Ein gut formuliertes Inserat hilft dabei.

Immobilien erfolgreich inserieren

Eine gute Vorbereitung ist für ein erfolgreiches Inserat unabdingbar. Dazu gehört beispielsweise die Ermittlung des Immobilienwertes, das Erstellen von Grundrissen und Bildern und das Zusammenstellen der Objektangaben.

  • Immobilienwert ermitteln
  • Bilder und Grundrisse erstellen und zusammenstellen
  • Objektangaben zusammenstellen

Ein erfolgreiches Inserat spricht ein breites Publikum an. So ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass ein passender Interessent darunter ist. Mit interessanten und gleichzeitig genauen Angaben wissen potentielle Käufer, was sie erwarten können. Daher gehören gute Bilder und korrekte Grundrisse zu den relevanten Angaben. Seit der EnEV 2014 gehören aber auch Pflichtangaben über den sogenannten Energieausweis in das Inserat. Während bei einem Verbrauchsausweis der Verbrauch ermittelt und angegeben wird, teilt der Bedarfsausweis den Energiebedarf mit. Gibt es aus der Vergangenheit keine Verbrauchswerte, ist der Bedarfsausweis sinnvoll. Auch der Endenergiebedarf oder -verbrauch der Immobilie muss zwingend im Inserat ausgewiesen werden, das gleiche gilt für Baujahr und Energieeffizienzklasse. Daneben sollten Sie auch über den Energieträger informieren.

Immobilieninserat erstellen

Geht es an das eigentliche Erstellen des Immobilieninserats, müssen sämtliche Angaben zum Objekt in eine ansprechende Form gebracht werden. Hierbei kommt es nicht nur auf eine gute Überschrift an, sondern auch auf eine gut lesbare Objektbeschreibung an. Selbstverständlich gehören auch Ihre Kontaktdaten zu einem vollständigen Immobilieninserat.

In früheren Zeit wurden Immobilien vorzugsweise in Zeitungen inseriert. Aufgrund der hohen Kosten und der beschränkten Größe des Inserats, waren auch die Angabe zur Immobilie auf das Wesentliche begrenzt. Heute können Sie Ihre Immobilie im Internet kostenfrei inserieren. Dabei können Sie Angebot mit einer Vielzahl von Informationen und durch Bilder oder Videos aufwerten.

Ist das Inserat geschaltet, liegt es an der Bewerbung desselben, ob es von potentiellen Interessenten gelesen wird. Schließlich müssen Sie noch die Anfragen der Bewerber bearbeiten, eventuelle Besichtigungen vereinbaren und durchführen. Sämtliche Angaben wie Größe, Lage und Ausstattung der Immobilie sind in einem Inserat besonders relevant. Für ein gut lesbares Inserat sollten Sie den Text in einzelne Kategorien wie „Objektbeschreibung“, „Lagebeschreibung“ oder „Ausstattung“ einteilen. Dann findet ein potentieller Interessent auf den ersten Blick, was für ihn wichtig ist.

Tipp: Auf alle Pflichtangaben achten: Fehlen Pflichtangaben in Ihrem Inserat, kann ein Interessent Anspruch auf Schadensersatz geltend machen. Achten Sie daher auf jeden Fall darauf, dass sämtliche Pflichtangaben im Inserat vorhanden sind.

Überschrift: Weil in der Suche bereits die wichtigsten Merkmale der Immobilie angezeigt werden, bietet eine interessante Überschrift einen guten Blickfang.

Fotos: Hier kommt es auf gute Fotos von der Fassade, dem geräumigen Wohnraum oder dem traumhaften Blick ins Grüne an. Machen Sie aussagekräftige Fotos von allen Vorteilen Ihrer Immobilie.

Grundriss: Achten Sie darauf, dass dieser gut lesbar ist. Falls nicht, können Sie ihn von professionellen Anbietern schnell und relativ günstig überarbeiten lassen.

Werbung: Erscheint Ihr Inserat im Internet, kommt es auf eine gute Platzierung an. Steht es in der Liste der Suche weiter oben, finden Sie mehr potentielle Interessenten.

Besichtigungen

Ohne Besichtigung wird sich kaum ein potentieller Käufer für Ihre Immobilie entscheiden. Sie können dabei zwischen unterschiedlichen

Formen der Besichtigung wählen:

Massenbesichtigung: Sämtliche Interessenten können ohne vorherige Auswahl zu einem festgelegten Termin erscheinen.

Gruppenbesichtigung: Etliche ausgewählte Interessenten besichtigen gemeinsam das Objekt. Je kleiner diese Gruppe ist, desto individueller können Sie auf Anfragen der Interessenten eingehen und sich selbst ein gutes Bild von ihnen machen.

Einzelbesichtigung: Bei dieser Form der Besichtigung bekommt jeder einzelne potentielle Interessent einen Termin. Auch wenn diese Vorgehensweise je nach Anzahl der Interessenten aufwändig sein kann, ist sie jedoch gut geeignet. Hier können sämtliche Fragen beantwortet werden und Sie erfahren auch, ob es die richtigen Käufer für die Immobilie sind.

Mit einem gut gestalteten Inserat ist der Verkauf der Immobilie erfolgreich

Auch wenn in Ballungsräumen manche Immobilien rares Gut sind, reicht Mund-zu-Mund-Propaganda oft nicht aus, den passenden Interessenten für die Immobilie zu finden. Mit einem gut gestalteten Inserat finden Sie deutlich leichter einen potentiellen Käufer, besonders dann, wenn sämtliche Informationen gut lesbar aufbereitet im Inserat stehen und dieses in der Suche weit oben erscheint. So lässt sich oft auch ein höherer Verkaufspreis erzielen.

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